암웨이 코리아가 직면한 drawback(걸점)과 그 해결대안
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작성일 20-12-07 20:09
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<서론>
1. 주제 선정 의도
2. 암웨이사의 탄생과 발전
3. 다단계판매회사의 특징
4. 피라미드 회사와의 차이점
<본론>
1. 기업 analysis(분석)
2. 암웨이 코리아에 대하여
3. 한국에서 암웨이 비즈니스의 성장 가능성
4. 한국에서의 암웨이 비즈니스의 스타트
5. 국내에서 암웨이가 마주친 problem(문제점)들 - 인식의 부족
6. 국내에서 암웨이가 마주친 problem(문제점)들 - 불리한 언론의 보도
7. 암웨이의 극복 대책들 - 암웨이 제1의 무기 “실천하는 고객만족”
8. 암웨이의 극복 대책들 - 철저한 현지화 전략(strategy)
9. 암웨이의 극복 대책들 - Internet을 통한 원가절감
<結論(결론)>
1. 기업 analysis(분석)
1) 용어요점
-스폰서: 어떤 사람을 스폰서한다는 것은 상대를 이 사업에 참가시킴을 의미한다. 물론 지역별로 구분하여 그들을 통솔, 관리하는 책임자는 존재한다. 그리고 전국에 다이렉트 디스트리뷰터들이 존재하며 각기 퍼스널 그룹(자신을 정점으로 하여 형성된 일련의 판매조직)을 가지고 독립적으로 활동한다.
-계열: A라는 사람이 스폰서한 판매원은 모두 A씨 조직내의 계열이 된다
-다이렉트 디스트리뷰터: 일정기준을 충족시킨 사람은 계열에서 독립하여 독자적인 지위를 지녀 스스로의 계열을 형성할 수 있따
2) 암웨이사의 조직 구조
설립자 반안델과 데보스가 최고 경영자이며 그 아래 여러 부문의 스탭이 존재한다. 이러한 구조는 해외 법인에도 동일하게 적용된다
3) 암웨이사의 운영방식
기본적인 판매방식은 위에서 언급한대로 다단계 판매형식을 취하고 있따 다단계판매형식 상 운영은 상당히 분권화되어 독립적인 형태로 이루어진다. 디스트리뷰터의 모집으로 판매 조직은 지속적으로 확장되어 나가며, 이는 미국뿐만이 아니라 다른 국가에서도 동일한 방식으로 적용되고 있따 암웨이사는 설립 초기에는 가정용 세제류를 …(省略)
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