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작성일 20-11-19 22:54
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-침투가격과 고가가격 책략의 성공事例(사례) & 실패事例(사례)-
목차
1. 침투가격 책략
2. 침투가격 책략의 성공事例(사례)와 실패事例(사례)
3. 고가가격 책략
4. 고가가격 책략의 성공事例(사례)와 실패事例(사례)
5. 침투가격 & 고가가격 책략의 비교analysis
1. 침투가격
시장침투 가격책략은 빠른 시간 내에 매출 및 시advantage유율을 확보하기 위해 신제품의 도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것으로써, 규모의 경제가 존재하거나 혹은 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총 이익을 확보할 수 있다고 판단될 때 적절하다.
모방신제품을 개발한 후발 진입자의 경우에도 높은 시advantage유율을 확보하기 위하여 시장도입 초기에 낮은 가격을 책정하기도 한다.
시장침투가 efficacy적인 상황은 다음과 같다.
제품에 대한 대규모의 시장이 존재할 때
수요의 탄력성이 높은 경우로 제품범주의 수명 주기 상 후반 단계에 있을 때
대규모의 생산을 통해 단위당 비용에 있어서 실질적인 감소가 있을 때, 즉 규모의 경제가 가능할 때
시장에서 이 제품에 대한 극심한 경쟁이 이미 존재하고 있을 때 또는 제품이 도입된 이후 극심한 경쟁이 예상될 때
2. 침투가격 책략의 성공事例(사례)와 실패事例(사례)
(1) 침투가격 책략의 성공事例(사례) - 삼성 Anycall ‘SH-700`
1993년 11월, 공룡기업 모토로라가 국내 시advantage유율 70%를 차지하고 있던 휴대폰시장에 후발주자로 뛰어든 삼성전자는 신제품 휴대폰 `SH-700`을 출시했다. 또한 가격에 민감하지 않은 소비자층의 구매가 완료되면서 보급형 모델을 낮은 가격으로 판매함으로써 매출을 확대하려고 할 경우에도 사용된다 일반적으로 시장침투 가격책략은 소비자들이 가격에 민감하고 시장성장률이 높다고 판단될 때 그리고 낮은 가격으로 경쟁자의 진입을 사전에 방지하고자 할 때 efficacy적이다. 그러나 소비자의 뿌리 깊은 외제브랜드 선호 경향…(省略)
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-침투가격과 고가가격 책략의 성공事例(사례) & 실패事例(사례)-
목차
1. 침투가격 책략
2. 침투가격 책략의 성공事例(사례)와 실패事例(사례)
3. 고가가격 책략
4. 고가가격 책략의 성공事例(사례)와 실패事例(사례)
5. 침투가격 & 고가가격 책략의 비교analysis
1. 침투가격
시장침투 가격책략은 빠른 시간 내에 매출 및 시advantage유율을 확보하기 위해 신제품의 도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것으로써, 규모의 경제가 존재하거나 혹은 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총 이익을 확보할 수 있다고 판단될 때 적절하다.
모방신제품을 개발한 후발 진입자의 경우에도 높은 시advantage유율을 확보하기 위하여 시장도입 초기에 낮은 가격을 책정하기도 한다.
