[경제경영] 영업목표(目標)관리 / 영업목표(目標)관리 1. 영업목표(目標)의 의 미 기업은 목표(目標)달성을 통하여 이
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작성일 20-04-02 02:41본문
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영업활동의 최종결과인 이익goal(목표) 와 수금goal(목표) 의 달성은 매출goal(목표) 를 전제로 하며, 매출goal(목표) 는 또한 다양한 하부goal(목표) 의 달성을 전제로 성립되는 것이다. 그러한 goal(목표) 를 달성하기 위하여 관리해야할 다양한 기반goal(목표) 또는 과정goal(목표) 가 있는 것이다. 또한 관리활동의 기본은 goal(목표) 를 전제로 한 계획-실행-점검의 사이클 순환이며, 모든 영업활동은 체계화, 계수화된 goal(목표) 를 설정하고 계획적이고 strategy적인 업무추진과 실행관리를 통해 반드시 goal(목표) 를 달성해야 한다. 이러한 다양한 goal(목표) 중에서 중 각 영업소의 업무상황이나 영업strategy의 추진에 적합한 goal(목표) 항목을 선정하고 관리한다. 즉 goal(목표) 는 사업의 유지발전과 업무의 수행을 위한 전제조건이자 기반이며 모든 영업조직이 지향하는 첫 번째 관심사가 되어야 한다. 시트 영업goal(목표) 의 종류 세부항목세부항목매출goal(목표) 판매goal(목표) ㆍ지역별, 거래처별, 기간별, 제품별, 영업사원별 판매goal(목표) 점유율 goal(목표) ㆍ상권별 점유율 ·거래처별점유율 ·주력상품점유율 ·신상품점유율성장률 goal(목표) ㆍ매출액성장률 ·시장점유비 성장률 ·신상품 구성비 성장률 ·신규지역 성장률 ·신규인력 매출 ...
경제경영 영업목표관리 / 영업목표관리 1. 영업목표의 의 미 기업은 목표달성을 통하여 이
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[경제경영] 영업목표(目標)관리 / 영업목표(目標)관리 1. 영업목표(目標)의 의 미 기업은 목표(目標)달성을 통하여 이
다. 만약 업무에 있어 가고자 하는 바를 분명히 한다면 반은 이미 성공한 것이다.영업목표관리 1. 영업목표의 의미 기업은 목표달성을 통하여 이익을 창출하...
영업목표(目標)관리 1. 영업목표(目標)의 의미 기업은 목표(目標)달성을 통하여 이익을 창출하...
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영업goal(목표) 관리. 영업goal(목표) 의 의미 기업은 goal(목표) 달성을 통하여 이익을 창출하고 지속적인 발전과 생명력을 갖게되며, 또한 goal(목표) 를 추진하는 조직원은 그 속에서 존재와 발전을 할 수 있다. ※ goal(목표) 의 이념적 의미 “goal(목표) 는 생존의 기반이며, 모든 활동의 최종 지향점이다” “goal(목표) 가 조직과 개인의 future(미래)를 만든다” “goal(목표) 는 행동의 결과가 아니라 행동의 출발점이 된다”. 영업goal(목표) 의 종류 영업goal(목표) 중 최종적인 것인 이익goal(목표) , 수금goal(목표) , 판매goal(목표) 의 세 가지라고 할 수 있지만, 그 외에도 영업goal(목표) 에는 매우 다양한 레벨과 종류가 있다. 따라서 영업 매니저는 이러한 다양한 영업goal(목표) 중에서 효율적인 관리를 위하여 필요한 goal(목표) 를 다각도로 수립하여 함께 관리하지 않으면 안된다 시트 에서는 다양한 영업goal(목표) 의 종류를 예시하고 있다.